Wie Sie Mikroinfluenzer für Ihr Unternehmen nutzen

Im Social-Media-Bereich sind Influencer auf Kanälen wie YouTube, Instagram, TikTok und Snapchat aktiv, auf denen ihnen teilweise weltweit viele Millionen Menschen folgen. Sogenannte Mikroinfluenzer haben eine vergleichsweise kleine Anhängerschaft von circa 10.000 bis 50.000 Followern. Sie zeichnen sich im Vergleich zu Makro-Influencern mit mehr als 100.000 Followern durch spezialisierte Inhalte, höhere Engagement-Raten und eine zielgerichtetere Kommunikation aus. In diesem Beitrag erklären wir Ihnen, wie Sie die Influencer für Ihr Unternehmen nutzen können.

Mikroinfluenzer mit der passenden Nische auswählen

Für jede Branche und Nische gibt es Mikroinfluenzer, die ihre Follower über Interessantes, Neues und Wissenswertes informieren. So kann solch ein Influencer zum Beispiel in der Kosmetik- oder in der Fitnessbranche bekannt sein oder sich sogar noch spezieller nur auf Gesichtskosmetik oder auf Ausdauertraining spezialisiert haben. Ihre Aufgabe ist es also, genau die passenden Personen zu finden, die für Ihr Unternehmen Werbung machen.

Voraussetzungen für erfolgreiches Influencer-Marketing

Mit Influencer-Marketing können Sie neue Zielgruppen erreichen und Ihre Marke aufbauen. Influencer-Marketing nutzt die Reichweite einzelner Personen auf Social-Media-Plattformen, um mithilfe des Empfehlungsmarketings Dienstleistungen und Produkte zu bewerben. Dabei reicht es nicht, Personen in der richtigen Branche zu finden. Wichtig ist, dass deren Image und Werte zu Ihrem Unternehmen passen. Für erfolgreiches Influencer-Marketing sind folgende Faktoren wichtig:

Sie müssen Ihre Zielgruppe kennen und verstehen und Mikroinfluenzer auswählen, die diese Zielgruppe erreichen.
Die Authentizität der Influencer ist ein entscheidendes Auswahlkriterium. Bei dieser Marketingstrategie geht es nicht um offensichtliche Werbung, sondern um die Glaubwürdigkeit der Influencer.
Neben der Authentizität ist es wichtig, die Engagement-Rate zu prüfen. Die Follower sollten mit Likes, Kommentaren und dem Teilen von Inhalten aktiv mit dem Content interagieren. Das weist auf eine starke Verbindung zwischen Influencer und Community hin.
Prüfen Sie die Relevanz der Inhalte: Diese sollten für Ihre spezielle Nische konsistent und relevant sein.
Suchen Sie nach kreativen Influencern, die einzigartigen Content erstellen, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden besser einzufangen und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Oftmals sind langfristige Partnerschaften vielversprechender als kurze Kampagnen.
Zudem sind Erfolgsmessungen und Anpassungen der Strategie wichtig. Dazu gehört das Tracking von Click-Through-Raten, Konversionen und dem Engagement.

Wie Sie Mikroinfluenzer für Ihr Unternehmen nutzen

Abhängig von der Zielgruppe, dem Marketingbudget und der Art Ihrer Produkte und Dienstleistungen kommen unterschiedliche Maßnahmen infrage, um Mikroinfluenzer in Ihre Marketingstrategie einzubinden.

Affiliate-Marketing ist ein klassisches Instrument des Online-Marketings, das auch mit Mikroinfluenzern funktioniert. Die Personen werben auf ihren Kanälen für Ihr Unternehmen und bekommen für jede Empfehlung oder jeden Verkauf eine Provision. Dafür erhalten die Influencer einen Affiliate-Link oder einen Code. Auf diese Weise lassen sich potenzielle Kunden gewinnen und der Umsatz steigern.

Mit Produktplatzierungen können Unternehmen die Bekanntheit ihrer Marke und das Vertrauen in diese steigern. Für die Marketing-Maßnahme schicken Sie den Mikroinfluenzern Ihrer Wahl ein kostenloses Produkt zu, das diese dann in ihren Beiträgen testen und bewerten und auf diese Weise bewerben.

Eine weitere Möglichkeit ist Sponsored Content. Bei dieser Methode des Influencer-Marketings bezahlen Sie ausgewählte Personen dafür, Ihre Dienstleistungen oder Produkte online in ihren Beiträgen oder Videos zu präsentieren und zu bewerben. Hierbei handelt es sich meist um eine sogenannte Kooperation, die mit einem Hinweis wie „Anzeige“ für die Follower transparent gemacht wird.

Ebenfalls beliebt ist das Event-Sponsoring. Dabei arbeiten Unternehmen mit Mikroinfluenzern zusammen, die bei der Organisation von Events helfen oder an diesen teilnehmen. Ein Beispiel dafür wäre eine Launch-Party oder ein Meet and Greet.

Wo Sie Mikroinfluenzer finden

Um passende Personen für Ihre Nische und Ihr Unternehmen zu finden, ist eine sorgfältige Recherche notwendig. Der Prozess beginnt mit einer präzisen Zielgruppenanalyse, inklusive Geschlecht, Alter und Interessen potenzieller Kunden. Darauf folgen eine Auswahl geeigneter Social-Media-Plattformen und die Suche nach Influencern, die in Ihrer Branche aktiv sind. Prüfen Sie die Anzahl der Follower und deren Engagement-Rate und lesen Sie sich die Kommentare im Detail durch, um die Authentizität der Interaktionen zu überprüfen.

Die Kontaktaufnahme kann auf direktem Weg erfolgen. Schreiben Sie die ausgewählten Mikroinfluenzer an, stellen Sie sich und Ihre Marke vor und erklären Sie, warum eine Partnerschaft für beide Seiten sinnvoll sein kann. Die Vereinbarungen in Bezug auf Kampagnen, Budgets und zu erwartende Ergebnisse sollten dann vertraglich festgehalten werden.

Ein hervorragender Ausgangspunkt für die Recherche sind die vorhandenen Follower Ihres Unternehmens. Besonders gute Influencer sind diejenigen, die bereits Ihrem Unternehmen in den sozialen Medien folgen und die ausreichend viele Follower haben. Identifizieren Sie kompatible Hashtags, die häufig mit Ihrer Branche und Nische in Verbindung stehen. Suchen Sie auch über Google nach Bloggern, die über Ihre Nische informieren und Social-Media-Accounts haben. So können Sie ebenfalls passende Mikroinfluenzer finden. Die Alternative zur eigenen Recherche ist die Nutzung von Plattformen wie Hootsuite, BuzzSumo oder Influencer MarketingHub.

Fazit: Mikroinfluenzer für Ihr Unternehmen nutzen

Mit Mikroinfluenzern können Sie potenzielle Kunden mit einer hohen Engagement-Rate ansprechen und auf Ihre professionell gehostete Website locken. Bei der Auswahl kommt es weniger auf die Follower-Anzahl an als vielmehr auf relevante Inhalte, Glaubwürdigkeit und die Authentizität der Interaktionen. Kreativer Content, langfristige Partnerschaften und regelmäßige Erfolgskontrollen sind wichtig.

Titelmotiv: Photo by ROBIN WORRALL on Unsplash

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