Bei der Generierung von sogenannten Leads geht es darum, den Kontakt zwischen Ihnen beziehungsweise Ihrer Website und potenziellen Kunden herzustellen. Die Leadgenerierung dient unter anderem dem Verkauf von Produkten und der Website-Bindung von Besuchern. Mit den folgenden Tools nutzen Sie Whitepaper und PDF-Downloads zur Generierung von Leads in WordPress.

Studien zufolge wird eine durchschnittliche Website von mehr als 75 Prozent aller Besucher nur einmal aufgerufen – und danach nie wieder. Mithilfe der Leadgenerierung steht Ihnen ein Kommunikationskanal zur Verfügung, den Sie zur dauerhaften Bindung der Seitenbesucher verwenden können. Kostenlos angebotene PDF-Downloads und Whitepaper eignen sich hervorragend zur Leadgenerierung. Ziel dabei ist, die E-Mail-Adressen der Besuchers in einer eigenen Datenbank abzuspeichern, um diese dann zu einer engeren Kommunikation mit dem Kunden zu nutzen, z.B. für besondere Angebote oder den Versand von Newslettern. Die vorgestellten Tools zur Leadgenerierung sind gleichermaßen interessant für Blogger, KMUs, Start-ups und große Unternehmen.

Ziele der Leadgenerierung

  • den direkten Weg zum Kunden finden
  • für Marketing-Aktivitäten einen direkten Return-on-Investment (ROI) definieren
  • Stärkung der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb

Insbesondere beim Vertrieb hochkomplexer Produkte mit Erklärungsbedarf eignet sich die klassische Anzeigen- und Onlinewerbung nur bedingt – potenzielle Kunden müssen erst das Problem verstehen, das ein solches Produkt löst. Einen günstigeren Weg als Messen und Roadshows bietet die Leadgenerierung über Whitepaper und PDF-Downloads.

 

Leadgenerierung in WordPress

Im Folgenden möchte ich Ihnen eine Auswahl an WordPress-Tools zur Leadgenerierung vorstellen.

 

OptinMonster: Pop-ups und Leadgenerierung

OptinMonster hilft Ihnen dabei, Ihre Anzahl an E-Mail-Abonnenten drastisch zu erhöhen, sodass aus einmaligen Seitenbesuchern wiederkehrende Kunden oder Leser werden. Um mit dem Tool arbeiten zu können, müssen Sie einen Account einrichten. Mit OptinMonster erstellen Sie schnell und einfach Formulare, die zu einem bestimmten Zeitpunkt aufpoppen – beispielsweise wenn der Seitenbesucher nach unten scrollt. Auch für mobile Endgeräte können Sie passende Formulare anfertigen. Probieren Sie OptinMonster aus und verbessern Sie Ihr E-Mail-Marketing. Sie können den Erfolg unterschiedlicher Formular-Versionen mit A/B-Tests überprüfen. Das enorm umfangreiche Programm nutzen Sie auf einer einzigen Website ab 9 $ pro Monat. In der Pro-Version für 29 $ setzen Sie OptinMonster auf so vielen Websites ein, wie Sie möchten.

 
OptinMonster ist ein beliebtes Tool zur Leadgenerierung mit zahlreichen Funktionen. Hier finden Sie mehr Informationen zu OptinMonster.
 

Einführungsvideo zu OptinMonster in Englisch

 

Icegram: Interagieren Sie mit Ihren Seitenbesuchern

Icegram ist mehr als ein typisches Tool zum Abfragen von E-Mail-Adressen. Mit dem Plug-in für WordPress erstellen Sie ansprechende Schaltflächen und erfolgreiche Call-To-Actions (CTAs). Sie können mit den Besuchern chatten und vieles mehr. Um Gäste zum Herunterladen eines PDF-Dokuments, Whitepapers oder eBooks zu motivieren, ist das Plug-in Icegram sehr lohnenswert. Vier Opt-in-Typen stehen zur Auswahl: Lightbox Pop-ups, Toast Notifications, Slide-in-Messages sowie Header und Footer Action Bars. Testen Sie die kostenlose Version – für Start-ups, Unternehmen und Agenturen sind kostenpflichtige Varianten erhältlich.

 
Icegram beinhaltet praktische Funktionen, um mit Ihren Seitenbesuchern zu interagieren. Hier finden Sie mehr Informationen zu Icegram.

Einführungsvideo zu Icegram in Englisch

 

Popup Domination

Mit erzeugen und konfigurieren Sie eine Vielzahl von Pop-ups. Auch A/B-Splittests zur Erfolgskontrolle gehören mit zum Funktionsumfang. Ein Chat-Support kann ebenfalls aktiviert werden, um mit Ihren Gästen direkt Kontakt aufzunehmen. Praktisch: Sie zahlen nicht für den Funktionsumfang des Tools, sondern für die Anzahl der angezeigten Pop-ups. Die Starter-Version kostet 9 $ pro Monat.

 
Popup Domination bietet zahlreiche Pop-ups und Chat-Support. Hier finden Sie mehr Informationen zu Popup Domination.


Einführungsvideo zu Popup Domination in Englisch

 

Lead Pages

Das Marketing-Tool Lead Pages ermöglicht die Automatisierung zahlreicher Wege zur Leadgenerierung. Nutzen Sie die Funktionen, um Besucher in Leads zu konvertieren und die Anzahl an Newsletter-Abonnements und Verkäufen zu steigern. Setzen Sie das Programm auf Ihrer Website, in E-Mails, SMS und bei Ihren Social-Media-Aktivitäten ein. In der Standard-Version kostet Lead Pages 25 $ pro Monat

Lead Pages automatisiert die Leadgenerierung mit nützlichen Funktionen. Hier finden Sie mehr Informationen zu Lead Page.
Einführungsvideo zu Lead Pages in Englisch  

 

Sumo

Ein weiteres Tool für Pop-ups, Social Sharing und das Erstellen von E-Mail-Listen ist Sumo. Nahezu alle Funktionen zielen auf die Steigerung der Konversionsrate ab. Neben der kostenlosen Version stehen mehrere kostenpflichtige Varianten mit zusätzlichen Funktionen zur Auswahl. Das Programm eignet sich für so ziemlich jede Art von Website. Nach der Installation in WordPress können Sie die Tools List Builder 3, Scroll Box, Smart Bar, Share und Heat Maps in Anspruch nehmen. Probieren Sie zuerst die kostenlose Version von Sumo und steigen Sie bei Bedarf auf eines der kostenpflichtigen Abos um.

 
Sumo hilft Ihnen bei der Steigerung der Konversionsrate. Hier finden Sie mehr Informationen zu Sumo.

Einführungsvideo zu Sumo

WordPress-Tools zur Leadgenerierung – Fazit

Verschenken Sie keine Zeit mehr und steigern Sie die Kommunikation mit den Besuchern Ihrer Website. Prüfen Sie den Funktionsumfang der vorgestellten Tools und wählen Sie das Leadgenerierungs-Tool nach Ihren individuellen Anforderungen aus.

Sie kennen weitere interessante Tools zur Leadgenerierung mit WordPress? Schicken Sie uns einen Kommentar. Wir freuen uns auf Ihr Feedback.

Wolf-Dieter Fiege

Wolf-Dieter Fiege ist Senior Specialist für Content Marketing & SEO und Chefredakteur des Blogs der Host Europe GmbH, einem der größten Anbieter von Domain- und Webhosting sowie Serverprodukten in Europa.

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